STRATEGI DISTRIBUSI PRODUK SEBAGAI UPAYA PERLUASAN PASAR RAZA SOCK
Keywords:
Strategi Distribusi, Perluasan Pasar, Ketersediaan Produk, UMKM, Pemasaran DigitalAbstract
Perkembangan teknologi digital mendorong UMKM untuk mengembangkan strategi distribusi yang efektif guna memperluas pasar. Penelitian ini bertujuan menganalisis strategi distribusi produk yang diterapkan oleh Raza Sock. Dalam penelitian ini digunakan metode kualitatif deskriptif yang didukung oleh teknik pengumpulan data berupa observasi, wawancara semi terstruktur, dan dokumentasi, sementara informan ditentukan melalui teknik purposive sampling. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Raza Sock menerapkan sistem distribusi langsung berbasis online melalui marketplace dan WhatsApp yang mampu memperluas jangkauan pasar dan menekan biaya operasional. Namun, perusahaan masih menghadapi kendala dalam pengelolaan persediaan yang menyebabkan terjadinya kekosongan stok saat permintaan meningkat. Sementara itu, aspek waktu penantian menunjukkan kinerja yang cukup baik. Penelitian ini menemukan bahwa penerapan model distribusi hibrida yang mengombinasikan saluran online dan offline berpotensi menjadi strategi yang lebih efektif dalam memperluas pasar dan meningkatkan kepuasan pelanggan
References
Assauri, S. (2019). Manajemen Pemasaran. PT Raja Grafindo Persada.
Astuti, A., Mane, A. A., & Saleh, M. Y. (2023). Peran Perkembangan Teknologi Digital Terhadap Strategi Pemasaran Dan Distribusi Umkm Kota Makassar. Indonesian Journal of Business and Management, 6(1), 175–180. https://doi.org/10.35965/jbm.v6i1.3788
Kotler, P. (2019). Manajemen Pemasaran (1st & 2nd ed., Vol. 13). Erlangga.
Maesazshandy, D., & Tohir, M. (2025). The Effect of Delivery Time on Customer Satisfaction in Cargo Services. Siber Journal of Transportation and Logistics, 2(3), 87–91. https://doi.org/10.38035/sjtl.v2i3.389
Minasa, S., Sya’bandyah, F., Abdul Muhaemin, M. N., & Juliandani, B. (2024). Sistem Informasi Pengelolaan Inventaris Umkm Berbasis Web Dengan Pendekatan Agile. Infotronik : Jurnal Teknologi Informasi Dan Elektronika, 9(2), 104–112. https://doi.org/10.32897/infotronik.2024.9.2.3783
Mohammed, J. Y., & Igomu, M. D. (2025). Effect Of Distribution Channel Strategies On Performance Of Selected Agribusinesses In Keffi Local Government, Nasarawa State. FULafia International Journal of Business and Allied Studies, 3(2), 66–83.
Nur’aini, E. D., Wahyuni, S., & Widodo, J. (2019). Strategi Saluran Distribusi Obat Tradisional Pada PT Karya Pak Oles Tokcer. JURNAL PENDIDIKAN EKONOMI: Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan, Ilmu Ekonomi Dan Ilmu Sosial, 13(2), 55. https://doi.org/10.19184/jpe.v13i2.10680
Tedjakusuma, A. P., Harly, K. R., & Andajani, E. (2024). Essential Drivers of Customer Satisfaction in using Shopee Apps: A Perspective of Logistic Service Dimensions. Journal of Business & Banking, 13(2), 193–211. https://doi.org/10.14414/jbb.v13i2.4165
Tjiptono, F. (2020). Strategi Pemasaran, Prinsip dan Penerapan. Andi Offset.
Zahra, F., & Pangaribuan, R. Y. (2025). Strategi Pemasaran dan Distribusi dalam Meningkatkan Daya Saing UMKM: Studi Kasus pada Sektor Keripik di Gang PU Bandar Lampung. Musytari : Jurnal Manajemen, Akuntansi, Dan Ekonomi, 16(6), 51–60.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 EKONOMI BISNIS
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
